É A MINHA VIDA...
13h42m depois de desmontar um vaso sanitário que estava entupido e gravar um vídeo para o youtube.
Em uma das minhas últimas mentorias de prospecção o meu mentorado disse:
“Você é assim, mas não é todo mundo que desenvolve esse psicológico, que tem essa casca”.
De fato, nós vemos que o ser humano está cada vez mais frágil, nutelinha, e que qualquer cliente que fale minimamente mais firme o ser humano vendedor trava, treme e chora.
Como eu não passo por isso mais?
Estava refletindo hoje sobre isso quando eu desmontei um vaso sanitário entupido para arrancar um brinquedo que minha filha jogou e deu descarga, tarefa difícil para um cara sem aptidões de consertos e manutenções domésticas como eu. Ouvindo a música do BON JOVI “It’s my life” e fazendo o conserto cheguei em uma conclusão:
A casca mental criada na área de vendas depende de toda a vida que você tem fora desta área.
Explico.
Sou pai, marido, catequista, vendedor, amigo, filho, jiu jitero, etc… Como eu sou em cada uma dessas áreas?
Nós somos vendedores, mas não somos apenas vendedores. A nossa mentalidade depende de nossa vida como um todo.
Recentemente desenvolvi uma jaculatória para toda vez que eu queira me estressar com um dos meus filhos ou ficar nervoso por minha esposa querer ajuda em um serviço complicado dentro de casa, etc…
“Eu vim para esta hora”
Essa jaculatória me ajuda a lembrar que eu como pai preciso dominar a casa. Quebrou? Eu devo consertar. Um filho chora? Preciso acalmar. A Esposa quer ajuda? Eu preciso ajudar. Pois eu vim para esta hora.
Quando você entende qual é a finalidade de cada esfera na qual você faz parte use essa jaculatória para lembrar dessa finalidade e executar a sua tarefa com maestria.
Eu treino jiu jitsu para vencer desafios cada vez maiores, e quando eu enfrentar caras com 50kg a mais que eu e estiver quase morrendo no treino me lembrarei disso: Eu vim para essa hora.
Sou catequista e quando um aluno que veio do protestantismo fizer uma pergunta difícil acusando a Igreja Católica no meio da aula ao invés de me estressar e querer queimá-lo irei pensar nessa frase “EU VIM PARA ESSA HORA” e ajudá-lo a entender o que é certo.
Esses tipos de rituais que te ajuda a fazer o que tem que ser feito em cada área da sua vida irá fazê-lo desenvolver uma casca mental tão grande que nenhum cliente será capaz de atravessá-la.
CEV
João Kioshi
